Вы сейчас просматриваете Продажи без стресса и выгорания: почему важно правильно определять ЗБР?

Продажи без стресса и выгорания: почему важно правильно определять ЗБР?

Как определить свою зону ближайшего развития (ЗБР) и не выгореть в процессе? Можно ли с помощью одного метода повысить эффективность работы у специалистов? Как предотвратить у коучей и наставников синдром выгорания?

Эти вопросы стали основой обсуждения на вебинаре, который прошел 20 ноября. Встреча была организована Комитетом по наставничеству ФПКиН и главными спикерами на ней были:

Спикеры мероприятия:

Мария Курдина

  • Глава комитета по наставничеству ФПКиН
  • Коуч и менеджер в сфере IT-консалтинга с более чем 10-летним опытом управления проектами
  • Лидер кросс-функциональных команд, спикер крупных конференций (РИФ, Retail Tech, Big Data & AI и др.)

Ольга Смольникова

  • Заместитель главы комитета по наставничеству ФПКиН
  • Руководитель направления «Наставник для коучей»
  • Кандидат технических наук с более чем 16-летним опытом в сфере науки и образования, 12-летним стажем руководства проектами в авиационной отрасли
  • Сертифицированный бизнес-коуч и игропрактик (300+ часов коучинга, ICF)

На встрече были затронуты такие важные темы, как:

Зона ближайшего развития (ЗБР) и ее влияние на профессиональное развитие специалистов помогающих профессий

Начинающий коуч может знать основы ведения сессий, но испытывать трудности в установлении доверия с клиентом. Понимание своей ЗБР помогает коучу сфокусироваться на освоении конкретных навыков, например, активного слушания.

✅  Почему важно быть рядом с наставником при работе с ЗБР и как он влияет на продуктивность сессий

Опытный наставник может указать на «слепые зоны» и это помогает специалисту точнее выявлять ЗБР своих клиентов. 

✅ Профилактика профессионального выгорания через грамотную работу с личной зоной развития

Работа в зоне ближайшего развития помогает избежать двух крайностей: застоя и перегрузки. Если специалист слишком долго остается в привычном для него пространстве, он теряет мотивацию. Если же задачи слишком сложны, то велик риск эмоционального выгорания.

По окончанию мероприятия участники отметили важные пункты:

  • Работа с ЗБР позволяет коучам лучше понимать потребности клиентов, находить эффективные решения и минимизировать эмоциональное выгорание.
  • Зона комфорта – это не препятствие, а опорная точка, которую можно грамотно использовать для развития.
  • Наставничество играет ключевую роль в выявлении и работе с ЗБР, особенно на начальных этапах профессионального пути.

Участники получили практические рекомендации, научились управлять своей зоной комфорта и получили чек-лист для самодиагностики личной практики. 

Если вы не смогли присоединиться, то вы можете посмотреть запись мероприятия на официальной странице ВКонтакте:
👉 Запись вебинара